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Livro - As armas da persuasão 2.0

Livro - As armas da persuasão 2.0

Código 231150400HarperCollins

Informações do Produto

Livro - As armas da persuasão 2.0

Domine a arte de influenciar pessoas, conquiste o “sim” para o seu negócio e aprenda estratégias de marketing infalíveis com o trabalho científico do Pai da Persuasão nesta edição revista e ampliada de seu maior clássico.

“Robert Cialdini fez o impossível: melhorou uma obra-prima.” – Daniel Kahneman, vencedor do Prêmio Nobel e autor de Rápido e devagar.

Em seu livro clássico sobre a arte da persuasão, dr. Robert Cialdini explica o que leva as pessoas a dizerem “sim” — e como usar esse conhecimento na prática.

Esta nova edição revista e ampliada traz os seis princípios universais da persuasão e adiciona um princípio inédito, a unidade.

Descubra quais são as armas da influência:

  1. Reciprocidade: exige que uma pessoa tente retribuir, na mesma maneira, o que outra pessoa forneceu;
  2. Afeição: enfatiza fatores que influenciam a proximidade, como atração física, elogios e familiaridade;
  3. Aprovação social: estimula o consentimento de uma pessoa a um pedido, informando-lhe que outros indivíduos também concordam com ele.
  4. Autoridade: é resultado do indivíduo ser visto tanto como especialista quanto como uma pessoa confiável;
  5. Escassez: aciona a tendência humana da aversão à perda, já que pessoas atribuem mais valor a oportunidades limitadas;
  6. Compromisso e coerência: garantem um compromisso inicial e estão propensos a funcionar bem com pessoas mais experientes;
  7. Unidade: refere-se à ideia de pertencimento, um fator fundamental que leva a sentimentos de “nós”.

Ensinando como usar gatilhos mentais para se tornar um mestre na arte da persuasão, esta obra best-seller do New York Times irá equipá-lo para conquistar o sucesso em qualquer área da sua vida. A nova edição também contém depoimentos inéditos de profissionais, estudos de caso de táticas sociais em meios digitais e resumos ao final de cada capítulo.

Informações técnicas
EditoraHarperCollins
TítuloAs armas da persuasão 2.0
SubtítuloEdição revista e ampliada
Autor
B. Cialdini, Robert, Barreiros, Edmundo
Ficha técnica
Número de páginas656
Edição1
Data de publicação15.08.2021
IdiomaPortuguês
Código do produto
01 - 9786555111811 ISBN-10 - 655511181X GTIN-13 - 9786555111811 ISBN-13 - 9786555111811
Peso aproximado
Peso do produto825.0 gramas.
Dimensões do produto
Produto(L x A x P): 15.5 x 23.0 x 32.0 cm.

Avaliação dos clientes

5.0

10 avaliações

Classificação

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  • 5 comentários

    Jonathan

    agora sei porque esse livro não tem críticas . 
    há 6 meses

    Bruno

    Estou lendo o livro, muito bom chegou certinho tudo no tempo certo. 
    há 7 meses

    Sidnei

    Ótimo Livro, recomendo para pessoas do setor de vendas e também para ser usado no dia a dia. 
    há 9 meses

    Gerson

    Já li a edição anterior , essa nova edição está atualizada , excelente leitura. 
    há 9 meses

    Olivio

    Este livro superou minhas expectativas. Tenho aprendido bastante com ele. Um dos melhores investimentos que fiz em 2021. Só veio com um pequeno amassado na parte de baixo, mas faz parte das cicatrizes dos livros. 
    há mais de 2 anos

    CARLOS

    há 10 meses

    Elisinalva

    há cerca de 1 ano

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