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Livro - Gerenciando vendas (10 leituras essenciais - HBR)

Livro - Gerenciando vendas (10 leituras essenciais - HBR)

Código 228590100Editora Sextante, Editora Sextante, Editora Sextante

Informações do Produto

Livro - Gerenciando vendas (10 leituras essenciais - HBR)

Com mais de dois milhões de livros vendidos no mundo, a coleção DEZ LEITURAS ESSENCIAIS da Harvard Business Review é uma referência mundial para quem procura os melhores pensadores, conceitos e artigos para se desenvolver profissionalmente.

Selecionados entre os melhores da Harvard Business Review, estes 10 artigos são fundamentais para você alcançar o sucesso em um mundo em que os clientes estão cada vez mais bem informados e exigentes.

Incluindo autores consagrados como Philip Kotler e trazendo diversos exemplos da vida real, este livro apresenta um panorama abrangente sobre o gerenciamento de vendas no mundo atual.

Você vai aprender a:
• motivar sua equipe de vendas da forma apropriada
• integrar os departamentos de vendas e de marketing
• avaliar o seu ciclo de negócios e o impacto que ele causa em sua equipe de vendas
• identificar o centro de compras do seu cliente
• alavancar o poder dos micromercados
• ajustar o sistema de compensações

Informações técnicas
EditoraEditora Sextante, Editora Sextante, Editora Sextante
TítuloGerenciando vendas (10 leituras essenciais - HBR)
SubtítuloArtigos fundamentais da Harvard Business Review para liderar sua equipe e alavancar seus resultados
Autor
Review, Harvard Business, Schild, Marcelo
Ficha técnica
Número de páginas192
Edição1
Data de publicação08.04.2021
IdiomaPortuguês
Código do produto
ISBN-10 - 6555641460 GTIN-13 - 9786555641462 ISBN-13 - 9786555641462
Peso aproximado
Peso do produto250.0 gramas.
Dimensões do produto
Produto(L x A x P): 16.0 x 23.0 x 11.0 cm.

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