Kit de Livros Novo Manual do FBI e As Armas da Persuasão Psicologia e Linguagem Corporal Capa Comum - Universo dos Livros e Sextante

SINOPSE DE "NOVO MANUAL DO FBI: PARA LER A MENTE DAS PESSOAS":

Não seja enganado nunca mais! Aprenda a prever as ações das pessoas nas situações mais importantes, sinta-se mais seguro diante de adversidades e amplie sua confiança com este manual desenvolvido por um ex-agente do FBI. Prever o comportamento de outras pessoas é uma necessidade urgente de qualquer um cujo trabalho envolva relacionamentos, seja liderando uma organização, colaborando com um colega de equipe ou fechando uma venda. Mas a previsibilidade não é tão simples quanto o bem e o mal ou a verdade e a ficção. Até as pessoas mais honestas podem trair sua confiança se não se sentirem vinculadas a você ou ao resultado desejado a longo prazo. Depois de duas décadas como analista de comportamento no FBI, Robin Dreeke desenvolveu um talento especial para ler as pessoas – suas intenções, capacidades, desejos e medos –, e agora compartilha seus conhecimentos para avaliar em quem você pode confiar. E em quem você não pode! Com um sistema simples, mas poderoso, ele ajudará você a prever o comportamento futuro de qualquer pessoa com base em suas palavras, objetivos e padrões de ação. Usando este livro, será possível determinar rápida e facilmente quem é digno de confiança, quem cumprirá as promessas feitas e quem investirá em seu sucesso. Com esse conhecimento, você poderá embarcar com mais segurança em qualquer coisa, desde um empreendimento comercial a um relacionamento romântico sem o estresse do desconhecido.

SINOPSE DE "AS ARMAS DE PERSUASÃO":

“Este excelente livro explica em linguagem clara e prática como somos persuadidos. Ele oferece informações essenciais não só para aqueles que vendem, mas também para aqueles que não querem comprar.” – Roger Fischer, diretor do Projeto de Negociação de Harvard e coautor de Como chegar ao sim. Depois de passar anos caindo na lábia de vendedores, arrecadadores de doações e operadores de telemarketing, o psicólogo Robert B. Cialdini resolveu se dedicar ao estudo da persuasão. Ele queria entender quais são os fatores que levam uma pessoa a dizer “sim” a um pedido e que técnicas exploram melhor esses fatores. Reunindo dados das mais recentes pesquisas científicas sobre o assunto, histórias de gente comum e a experiência adquirida ao se infiltrar em organizações que treinam os chamados “profissionais da persuasão”, Cialdini criou uma obra acessível, informativa e indispensável a todos aqueles que querem saber como influenciar pessoas e, ao mesmo tempo, se defender dos manipuladores. Seis princípios psicológicos básicos governam o comportamento humano quando tomamos uma decisão e podem ser usados como verdadeiras armas: 1. Reciprocidade: nos sentimos compelidos a retribuir, nem sempre de forma vantajosa para nós, o que outra pessoa nos proporcionou. 2. Compromisso e coerência: depois que fazemos uma escolha, enfrentamos pressões para nos comportarmos de maneira condizente com o compromisso assumido. 3. Aprovação social: buscamos nos outros indícios do comportamento mais apropriado a seguir. 4. Afeição: preferimos acatar pedidos de pessoas que conhecemos e de que gostamos. 5. Autoridade: temos um arraigado senso de obediência à autoridade. 6. Escassez: tudo se torna mais valioso quando fica menos disponível. Cada princípio é discutido pelo autor em termos de sua função na sociedade e de como um profissional da persuasão pode mobilizar seu poder em pedidos de compras, doações, concessões, votos, permissões, etc. Além disso, aprendemos a usar essas técnicas a nosso favor nas interações diárias de todo tipo, com vizinhos, amigos, colegas, parceiros de negócios ou familiares.